由于历史原因,中国大陆的民营企业都是“少壮派”,年龄最长者亦不过30岁。又由于种种现实原因,民营企业里,中小企业占绝大多数,且往往短命、早夭。其症结到底在哪里?民营企业如何能产生最大的经济效益?中小企业赚钱的最佳空间在何处?近日,全球华人竞争力基金会董事长石滋宜为我们支招,就现在民营企业常遇到的问题,拿出精妙的几款方案,以期帮助企业扭亏为盈,产生最大的经济效益!
智识经济时代企业的分配原则
问:传统的按照持有股份来分红的分配方式,在进入智识经济(不等同于知识经济)时代之后,还适用吗?
答:传统公司主要由股东出资,一旦企业获利,报酬率则按照持有股份来分享红利,这种结构的产生,是着眼于当时资本较为稀少,筹资不易,故对于金钱资本贡献多者,就回馈予较高的获利比率。然而,进入智识经济时代,这样的制度就显得过时。
特别是,现在许多企业并不是靠机器设备从事生产,而是靠员工的“脑袋”来赚钱,透过员工的创意发挥,为企业创造价值、带入财富,如果利益不能和员工共享,让员工获得应有的报偿,结果势必引发争端。
基于此,政治界经济界有识之士对当前公司形式,出现检讨反思声浪,并对美国行之多年的“有限责任公司”表现出重视,其中,尤以“日本版LLC”的出现,格外受到瞩目,其特色如下:
一、企业制度弹性化。
企业在成立上,没有资金额及公司设立人的资格限制。同时,有别于传统企业需成立董事会,以共同管理、监督企业经营的做法;并无董事会的设立,而是采取似创投企业形式,让每位成员都是企业股东、老板,同时有权分配属于自己的股权、财产转让…等,凡不影响债权人的利益,皆可透过自由协商、决定企业大事。
二、税收上的优惠。
目前的征税制度,几乎是双重扣税,也就是公司和个人所得各扣一次税,此制度的特色在于,没有法人营利所得税,而仅就个人部分进行税收。
另外,假设企业蒙受亏损,则个人承担部分,可作为所得的扣除额,例如:公司亏损两百万元,个人所担负金额为二十五万元,如果个人在外面有一百万的收入,则可扣除个人在企业所承担亏损的二十五万,而仅以七十五万元来扣税。为税赋上的一种奖励优惠措施。
三、以贡献度做利益分配标准。
过去,企业对资金贡献者较为重视,因此出资较高者,往往拥有较大的决议行使权,同时有较多的利益分配;此制度最大的不同,是不以个人出资多少作为利益分配标准,反而在技术、创意上为企业创造最多财富者,会获得较多的利益回馈,至于比例上如何分配,可由出资者和技术人员共同讨论。
进入智识经济时代,企业经营者必须面临由“金钱资本企业”逐渐向“人财资本企业”(注:人财非等同于人才)转型的命运,未来企业最重要的是:培育人财,与人财分享贡献,这才是企业最强大、最丰富的无形资产!
企业经营的完美之源
问:现今,人们的日子富裕了,钱包鼓胀了,可是,购物时往往表现得很吝啬,既善变又挑剔,企业到底该怎么做,才能让顾客由不满意到满意呢?
答:很简单,就是去倾听顾客的声音,由顾客来告诉你她(他)们真正的需求。
该如何倾听呢?比如说:利用顾客满意调查表,邀请使用过产品或服务的消费者,简单地针对企业缺失提出意见和看法,企业则须虚心、坦承地反省和接受;又或可以设置CRM专人处理投诉事件,让每位顾客的问题,都能获得快速有效的解决;如此等等。
尽管看似简单易行,却还是有许多顾客抱怨的情况,天天在企业上演着,有不愉快消费经历的顾客,几乎是与日俱增,究竟,企业的“顾客满意”经营出了什么问题?有企业主表示,因为有太多“拗客”———专门想占企业便宜、找企业麻烦的顾客存在,使得企业根本无法完全让顾客满意。
然而,事实果真如此吗?2003年11月,日本针对民众在消费购物时的满意度,做了一份相关的调查报告。受访的一万多位民众,在消费过程中有过不愉快经历的占65%,完全没有的仅占34.7%;在这些有过不愉快经历的民众里,会因此而采取行动者高达78.8%,而绝对不会的仅占20.8%,可见日本民众相当重视自身的消费权益。然而,放诸其它各国则不尽然,反而是无声的抗议来得多,成为企业经营最大的危机。
另外,他们还做了一个有趣的调查,发现一般企业以为居顾客多数的“拗客”,在东京市仅有30人左右,在其它地方所占的比例也不高,此不仅推翻企业向来无法完全让顾客满意的借口,更是暴露了企业自满的心态。
我认为,顾客的声音乃是企业经营的完美之源!当然,我指的并不是那些赞许、嘉勉企业的好听话,而是那些时而让企业感到难堪或刺耳的抱怨、建议