＿＿“上楼”开店要诀话你知
贸然“上楼”，可能会血本无归
首先，应该对本文涉及的商铺范围作基本的限定：
1、人行道旁首层的铺位；
2、其上面二楼或以上楼层改造成的商铺，而此前这些地方是民居或办公室。
七八年前，我的一位在广州日报某子报工作的同学给我一张香港的《大公报》，说：“你看看，能不能抓到类似的新闻？”
原来，报上有一篇大约占版面60%篇幅的文章，内容是说，东南亚经济危机使香港的生意很难做，而香港的铺租是全世界有 名贵的，使很多商户不胜重负，于是，他们就从地面的铺位搬上二楼，因为二楼的铺租比地下便宜得多。记者还走访了几家商 户，商户的老板说：不错嘛，你看在二楼生意也有得做。
这篇报道，作为动态性的新闻无可厚非，它已经回答了动态新闻应该回答的一切问题。
但是，如果我们站在经营者的角度细细思量，就会发现问题并没有那么简单，对于所涉及事件的研究还可以大大深化，否 则，单纯为逃避“贵州”铺租就贸贸然搬上二楼，很可能会血本无归。
问题的关键是：铺租下降了，怎样保证客源和生意不同步下降？如果客源也同步下降，那么死定了，因为水电不会是十分之 一，税收不会是十分之一，宣传广告费反而上升了，霓虹灯也要大一点，你看凡是在人行道上派“街招”的，大多是楼上的商 铺，那么派街招的人要请，宣传品要印，这些都是钱。
为此，我在北京路、上下九和其他几个主要商业旺地“泡”了几天，知道北京路二楼的铺租大约为地下的十分之一，上下九 二楼的铺租大约是地下的六七分之一；并得出结论，能成功“上楼”经营的，至少拥有以下四点有利条件之（当然还要善于经营 管理，不过这是题外的话），否则，“馅饼”就会变成“陷阱”。
一、所经营的品牌必须有极大的知名度
各位稍微注意一下就可以看到，在北京路、上下九或其他地方，麦当劳、比萨薄饼、必胜客等国际知名品牌的快餐，二楼经 营的比比皆是，而且都很旺。
西村好又多楼下的例子更夸张。这里有一个地下室，尽管门口对着马路，可是，每年只有秋凉以后有一位上海女人租来卖上 海毛衣，春节过后回暖就撤场，她撤场后就空着，连租来做仓库的人都没有。我曾在此买毛衣，并与她侃起来，她哭丧着脸说赚 不到钱——据本人观察的确很少客人。
可是，好又多在上面开档不久，这个连仓库都没人做的地下室，居然开了个麦当劳，而且生意还挺好！
北京路有一家大洋书店在银座广场的四楼，五六年前，我去采访时才开张3个月，可是副店长说如果除掉折旧，已经不亏损 了。这简直是奇迹。我问诀窍何在，店长总结了两条：一是《广州日报》巨大的知名度（大洋书店是《广州日报》的子公司）， 二是配送中心得力。
二、商品要有巨大的降价空间
我所遇到的最典型的例子大众眼镜。大众眼镜的总部在北京路建民药店的四、五楼。其中四楼是店铺，五楼是写字楼和培训 教室。大众的老板对笔者说：他所在四、五楼每平方米的房租是地下建民药店房租的约四十分之一。
大众之前的所有眼镜店都在首层的铺位，大众在眼镜销售行业中开创了“上楼”的先例，不但上楼，而且“入校”，笔者居 所附近的五十九中学内就有一家大众眼睛分店，五十九中学的师生和附近居民的眼镜大多是在这家大众配的。
不论上楼或者入校，其精神其实是一致的，就是低铺租，低成本，因而能够尽可能大幅让利于消费者，故此才能克服“地利”的不足。
但是，要大幅让利给消费者，还要经营有巨大降价空间的商品，因为房租在整个经营成本中，只占小部分，如果商品的降价 空间小，即使不用交铺租，也不可能大幅度降价，而降价幅度小，就不能形成优势，不能吸引大多数消费者上楼购买。
而眼镜就是有巨大降价空间的商品。通常，眼镜的零售价是批发价的三倍，本来降价空间就很大。而有巨大降价空间的商 品，一定不会是低价的商品。配一副眼镜，大多数情况下要超过100元，三几百元的很常见，过千元的也不稀罕。加上像大众眼镜 那样在寸金尺土的地方得到超低价钱的铺租，这样，一副眼镜为顾客省下来几十元，上百元，或者更多，那么，走上四楼又算得 了什么？
三、在“地利”方面有特别之处
原来北京路与中山路交界处有一人行天桥，天桥的西南与西北端不但下地面，而且直接上二楼，这样，人行天桥的人就不但可以下
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