非常高兴,今天很荣幸地出席这个会议!我想首先感谢解会长、王会长的邀请,还有在座的各位嘉宾!我在保主席讲话之前已到了现场,也听了保主席的讲话,他的讲话很多方面反映了我的观点,这样也让我更加了解美国的市场以及中国的市场。
中小企业是国家经济发展的动力
这次会议让我想起25年前我在美国参加的一个类似的会议,当时大约有一百个中小型企业参加了会议。今天,我在这里看到中国更多的民营企业家共同参加这次论坛,这次论坛的精神也体现了中国的民营企业家们准备在良好的奋斗和努力的基础上的开端。
当然,令人很兴奋的是,如果你努力的去工作,自然就会得到良好的回报。很多时候,你会挣扎,也会问自己为什么要这样做。二十世纪在八十年代初期美国也出现同样的现象,美国政府并不重视中小企业在美国经济发展中的重要作用。当时,美国政府只重视那些500强的企业,他们认为只有500强的企业才能真正带动美国经济的发展,就像前段时间中国政府只重视国有企业一样。随之带来的问题就是当一些能源方面的公司出现,拯救政府在能源方面的问题的时候,政府在这方面就有了困惑,这个时候他们想到了这些中小型企业,不知道他们是否能参加与解决一些重大问题。
现在,中小型企业在美国已经成为了一个美国经济发展的动力。美国的中小企业已经发展到成千上万家,这些中小企业已经成为美国经济发展的脊梁。当然,现在美国的中小企业也同样面临着一个困境－－在激烈竞争的社会当中如何生存。当然,美国的中小企业家们会比较清楚地知道他们的顾客是谁,从而能够为客户提供更好的服务。
现在我要重点介绍美中贸易发展协会,就是我做主席的协会,还有我们协会的副主席谭良宪先生,他是我们正在筹建中的广州代表处的首席代表。美中贸易发展协会成立12年了,当然12年前来到中国成立这个协会的原意是想帮助在美国的中小型企业,协助他们来中国与中国的中小型企业建立一个良好的企业关系。
当然,有一个很小的问题,就是这个做得太早了。因为12年前,还没有人想到去帮助中小型企业,他们可能根本就不知道你们在哪里。现在,中国政府已经每天在谈论民营企业和中小型企业在中国经济中的推动作用。
我今天很高兴在这里跟大家展望民营企业的未来。在座的中国民营企业,可能有的12年前就已经开始了,有的刚刚开始,但今天坐在一起就是一个良好的开端, 我们在广州建立一个代表处的目的就是想和大家一起帮助中国的中小型企业和美国的中小型企业建立一个桥梁,让他们和美国的中小型企业建立良好的关系。不是所有的桥梁都是一样的,有的是比较良好的,有正面的,也有负面的,有的桥梁很畅通,有的会堵塞,但是我们一定要跨过这个桥梁。
打开美国的贸易大门
今天,我想跟大家分享的第一个要点就是怎么样和美国的中小型企业做生意,怎么样打开美国的贸易大门。
我已经在生意场上摸爬滚打四十年了,也跟政府做过生意,今天在中国做生意,我有一个小小的心得跟大家分享,我给大家的一个忠告就是：你要知道你的客户是谁,因为客户是你的上帝,你要知道你的客户需要什么。每一次跟一个人握手,给一个人打电话的时候,都是一个发展你的生意的机会。
很多在美国的客户,他们在做任何事情的时候,都有一定的规则。他们购买中国的产品,很多程度上要比较一下性价比。十年前中国的产品在美国市场上的印象是质量比较差,很多负面的评价,很多投诉,就像25年前日本的产品在美国一样。现在中国的产品和销售商在美国已经改进了他们的做法,在产品质量、宣传策划上都有了改进,当然,我们都知道中小型企业很难在实力上跟国际企业进行抗衡。中国的很多产品都卖到美国市场,当然,我们把我们的产品直接投放到美国大市场是最好,但是也有不利的一面。因为这么大的订单,要求有很强的经济实力,一张大的订单下来,把货供出去以后,支付的时间很长,而且要分期支付,这个就要你来承担了。在1980、1990年代美国一些中小型企业也做同样的事情,他们也同样遇到一些金融上、经济上的困扰。
符合设计标准的产品更容易进入美国市场
大家想一想,我们是不是也有很多的产品,也要销往不同的地方,就像包括沃尔玛这样的大市场。我们现在要把我们的目光转向一个更新的市场,就是在美国南部的路易斯安那州以及周边的地区,我们现在也正在和美国的同行在谈论,他们是代表少数企 |
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