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在全中国、全世界，只有少数人能挣到很多钱，他们靠的是什么？我一直在想这件事情，究竟让一个人能够创造财富、能够成功的是哪些因素？
　　我后来发现的一个现象非常有趣，李嘉诚在创业的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面。比尔·盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么？我一直在想，在我们创业时，最重要的恰好是钱以外的因素。这在中国尤其重要。
　　因为中国面临着一个巨大的转变，就是由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市场经济向法制和文明的市场经济转型。在这样的过程中，钱以外的东西就更重要了。钱以外的能力究竟是什么能力？我看至少有四个能力非常重要。
　　
一、将自己的姿态放低

　　钱之外的能力之一是做人的能力。我们现在讲的做人，是讲做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。
　　李嘉诚先生就是靠这样赢得了他几十年所有人民给他的商业机会和给他的资源。大约是前年秋天，我跟牛根生、马云、江南春等近20人，一起去香港拜会李嘉诚。我们对做小人物都很有经验：见大人物，我们要早到；要把显要位置留给大人物；要双手捧着名片给大人物，而大人物没有名片；大人物会讲几句话，然后合影，他站中间，我们站边上；吃饭时大人物坐主桌的主位，我们坐边座，或者在另外一张桌子上。吃完之后，也许还没吃完，大人物就会说因为忙先走了。
　　但是我们见李先生的时候，所有的程序都没有这样发生。当我们到了顶层的时候，一开电梯李先生已经站在那里了，还给我们发他的名片。一个服务生端着盘子让我们拿号，告诉我们吃饭时抽到几号就坐哪张桌子。李先生考虑得很细，避免你尴尬：今天你坐在哪张桌子上，并不是因为你的地位，而是因为你的运气。之后，我们请李先生讲话，但李先生说自己没有准备讲话，大家说一定要讲，李先生说：“我没有更多的话，只给你们讲我的体会，那就是‘建立自我，追求无我’。”
　　“追求无我”是让一个人不给别人压力，不因为你的出现让别人不舒服，并且要在任何时候，能够化为无形，化为一种德，化为一种道，化为一种精神和感知，情感的力量。
　　我还发现，每一张桌子上都给李先生留了一副碗筷，他每个桌子平均坐15分钟，所有的人跟他接触说话的概率是一样的。结束时，他跟我们握完手后，突然发现离二三十米远的桌子旁还站着服务生，他又跑过去跟服务生握手。然后送我们到电梯，一直等所有人都走了，他才离开。
　　后来我跟中海油的傅总聊天，傅总说：在香港商界李先生的口碑是最好的，所以我们有事情总愿意先找他。这就是谦逊带来的机会。
　　
二、价值观、理想和信念

　　钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。
　　在我们创业的那拨人里面，为什么只有王石做了经理，而没有做老板，而我们所有人出来创业，就是想当老板。王石为什么会做这个决定？王石认为，他要做的事情是办一个好企业，而且能够为社会做事情，使自己的价值充分体现。
　　当时凡是当老板的人，都容易犯一个共同的错误——上市公司做关联交易。王石由于选择做经理，就没有做关联交易的冲动。凡是当老板的又有一个本能，当公司不好的时候，赶紧套现。但王石是做经理人，他不做关联交易，也不会碰到烂事，所以他就一直在公司好好做。
　　如果你做了老板，在那个时代法律不健全，你会做关联交易，后来随着环境逐步规范，不让做关联交易，又要查，所以很多私人老板开始做假账。那时候我们经常开玩笑说，民营企业叫做“以老板为市场，以银行为客户，以调账为经营，以笼络为管理”。在这种情况下，王石不需要做这个事情，而他就可以接受有股东有董事会，按今天的话说，治理结构就清楚。万科由于王石不做老板，做了经理人，所以他们演化成经理人文化，最后就是专业化。但是更多的人做了老板以后，更多在意自己口袋里的钱，做关联交易，治理结构也混乱，然后多元化。
　　实际上当老板对，还是当经理人对，这个决策在于最初你的价值判断，而不是钱的判断。你的目标仅仅是钱，还是争取这个舞台，能长期让自己在这儿锻炼和发展。王石选择