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刘穗龙：大危大机，将广东建成世界鞋业时尚中心

               文/张优怀

题 记

2008年，对每个中国人来说是个大喜大悲年。大喜，我们成功地举办了举世瞩目的奥运会；大悲，我们经历两场百年未遇更准确的说法应该是前所未遇大地震：一场来自国土中部的汶川大地震，另一场是源自世界金融中心美国华尔街的金融海啸，气势汹汹，摧枯拉朽，余震波及全世界。

面对全球金融危机的不断蔓延，一些抗风险能力不强的企业纷纷倒下，而占据广东传统产业大份额的皮革皮具鞋业行业，悲观的情绪像瘟疫般在部分民营企业家周围蔓延。这是一次前所未有的极大的挑战，对于想要发展壮大的企业来说，金融海啸其实是一个非常大的机遇啊！果然，胆识超人的刘穗龙站出来了。危机来了，我不站出来，谁站出来啊！他满怀豪情出任广州民营经济发展研究会新会长；毅然决然地带领行业界精英参加“2008年广东中小企业发展高峰论坛暨新濠畔·皮界企业投融资交流会”。刘穗龙的中凯实业投资有限公司正是利用高效畅通的信息渠道，以敏锐的眼光、果断的决策，迅捷出手，抢占了行业融资的先机：打造世界鞋业时尚之都的项目前期融资高达3000万美金，最终融资将达到5000万美金，甚至可能上亿！同时，据方创资本合伙人陈相屹介绍，他们将在未来全力辅导中凯实业公司，力争在5年内将其辅导上市。

信心不是海市蜃楼，更不是空穴来风，它来自于对当前和今后经济形势的科学认知。刘穗龙的信心，来自他对中国尤其是广东制鞋业最具综合竞争力优势认识；来自他对政府强有力的政策支持是民营企业冲出困境的强大后盾的正确理解；来自他多年来善于危中寻机化危为机利用变幻的市场机制创新商业模式的实践。

世界鞋业看广东 广东鞋材遍全球

广东改革开放30年，皮革鞋业行业功不可没！香港转移珠三角第一个行业就是鞋业，台商进入广东第一个行业也是鞋业。中国自上世纪70年代末开始的改革开放，广东皮革产业（包括制革、制鞋、皮具箱包等）顺应和利用了这样一个大好时机，快速发展成为中国乃至世界最重要的皮革制鞋和皮具箱包产品的生产基地。目前，广东年产鞋已达四十多亿双。2007年，广东鞋类出口再创新高。据海关统计，全省鞋类出口达36.8 亿双，出口总值达95.8 亿美元，分别增长13.86% 和14.6%，分别占全国出口总额和总值的43.3% 和37.8%，令世界鞋业界刮目相看。

世界鞋业看广东，广东鞋材遍全球。这是业界人士对广东鞋材行业的高度评价和广泛共识。广东作为世界成品鞋及鞋材的主要生产集散基地，在全球鞋业界中一直扮演着重要的角色。广东鞋材业的繁荣，极大地促进了广东制鞋业的发展，也带动了全国各大鞋业生产基地鞋材市场的发展，广东鞋材不仅是广东鞋业的“火车头”，也是全国甚至已成为世界鞋业的“风向标”。目前，国际上一些知名品牌和国内知名品牌，大多数定点在广东加工生产，越来越多的国际和国内知名企业，进入广东设立运营中心、采购中心、分公司或办事处。

　　 同时，皮革与制鞋业在广东的国民经济中也扮演着重要的角色。全省规模以上的相关企业实现工业总产值679 亿元，全社会量值达到1,000 亿元以上，皮革与制鞋业已成为广东省出口创汇的优势行业之一。近年来，广东省皮革和鞋类制品每年出口创汇超过100 亿美元，其中鞋类产品出口就达九十多亿美元，产品主要出口美国、欧盟、香港、日本、俄罗斯、中东、非洲、韩国等国家和地区。

广东省内以鞋类、皮具箱包为特色经济的产业集群已经形成，成为行业发展的中流砥柱，同时也拉动了当地经济的发展。皮革与制鞋业更是吸纳社会就业、带来社会和谐和稳定的重要产业。据估算，在广东省内，全行业直接从业人员就达200 万人，连同配套行业从业人员高达500 万人。皮革与制鞋业的发展，带动了上下游多个行业，例如化工、橡胶、塑料、金属、机械及设备、鞋业专业市场等相关产业的发展。

根据有关统计资料显示，广东省皮革工业总产值从1980年的2.12亿元增至2007年的约910亿元，即增长450倍，平均每年增长26 %；目前中国制鞋企业年产量突破90亿双，占世界产量的近6成。2006年全球共制造了148亿双鞋，亚洲生产了135亿双，其中大部分来自中国，而位于珠三角的广东省东莞市年成品鞋采购量占到世界的60%。预测到2010年，全球鞋业产量将会超过150亿双。现在，广东省各类鞋的总产量达到50亿双，约占中国鞋产量的一半，占世界的四分之一；皮具箱包产量约占中国总产量的三分之二，占世界的五分之二。

可见，改革开放30年来，鞋类以及皮具箱包行业的发展蓬蓬勃勃，产量雄踞世界之首，加上其中蔚为壮观的来自欧美的雪花般的贴牌订单生产，中国鞋类以及皮具箱包行业堪称全球生产王国，中国荣膺“世界加工厂”称号的缘由就也不难理解。

广东作为中国鞋类产业最重要的生产基地，广州市作为中国最大的产品集散地和展示窗口，在鞋类和皮具箱包方面也具有着引领潮流、影响全局的能量。以站西路和梓元岗为核心、以皮革、皮鞋、皮具专业市场为组织形式的广州梓元岗商业圈和站西路商业圈，既是中国鞋业和皮具箱包市场的一个缩影，而且也已在业界具备了风向标和晴雨表的功能。

单以鞋业为例，在九龙鞋城和帝豪鞋业城的带动下，包括欧陆鞋城、新大陆鞋业广场、金马鞋城、华南鞋业城、越秀鞋城、广州国际鞋业广场等在内的广州站西路鞋业市场已呈鼎盛之势，这里已是中外闻名的鞋业集散地。而环球国际“步云天地”的崛起，更使广州鞋业批发市场迈上一个国际化、现代化的台阶。

　　而刘穗龙创建的广州市新濠畔皮革鞋材五金批发广场有限公司，是为业界所熟知的以经营开发、管理鞋材皮革五金批发市场为主的民营企业。刘穗龙开办的“新濠畔”系列专业市场，是国内具有较大影响的鞋材、皮革、五金批发群体，是广州市乃至全国很具特色的品牌市场，居全国鞋材皮革集散地前五位，实现了“做鞋材王国的领跑者”的经营目标。营运至今，享有广东鞋材市场的“龙头”、“旗舰”称誉。

而坐落在全国最大的皮具皮革集散地梓元岗的广州佳豪国际皮具皮革城，汇集了全国皮革五金鞋材品牌厂商3800多家，年交易额达100亿元人民币，实现了皮具配料“送货直达梓元岗，采购配料在佳豪”的一站式经营，可以说，填补了梓元岗只有成品贸易没有皮具配料的空白，完善了梓元岗皮具商圈的产业链，进一步提升了该地区的皮具批发综合竞争力。这又是刘穗龙另一个杰作！

如今刘穗龙的企业已发展成为拥有新濠畔品牌系列的专业市场8个和1间与之配套服务的中型星级酒店；经营面积总计10万平方米，标准商铺1000多间；场内除了有广东的新潮流、大昌、千福临等120多家知名大户，还汇聚了全国（包括港、澳、台）几百家实力雄厚的品牌企业：如来自台湾的政龙、匠心、兴隆、优妮发等；来自上海、温州、福建、江西、河南、河北、东北等地的大荣、洪萍、司麦脱、福特、孔平……

总结近20来年行业经验，刘穗龙等皮革鞋业精英持有三个基本判断：

第一，中国尤其是广东制鞋业在综合竞争力方面最具优势。制鞋业是劳动密集型的产业，其发展和转移受到土地资源、劳动力成本、原材料供应、环境保护以及销售市场等多方面因素的影响和制约。与全球主要鞋业生产国如印度、巴西、印尼、越南、欧盟等相比，中国具有人口众多、劳动力成本低廉、土地资源丰富、原材料供应充足、物流成本低、产业链完善且配套齐全、内外销售市场巨大、以中低档产品为主等综合竞争优势。另外，目前中国鞋业已经呈现产业集群式发展状态，主要有四大产业集群：一是以广州、东莞、佛山等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要生产中低档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。据了解，中国内销鞋类总量的85%为中低档品，而大多数中高档鞋均从国外进口。可见，广东制鞋业存在很大的优势和发展空间，这无疑是树立广东鞋企信心的根本因素。

　　第二，中国是仅次于美国的世界第二大鞋类消费市场。中国拥有13亿人口的庞大消费市场，鞋类消费占全球消费总量的22%。目前人均年消费鞋仅为1.7双，在今后几年内提高到3-4双是完全有可能的。现在国际上一些知名品牌和国内知名品牌，大多数定点在广东加工生产，越来越多的国际和国内知名企业，进入广东设立运营中心、采购中心、分公司或办事处。若广东鞋企能立足国内市场，进而发展全球化的品牌和管道，实现制鞋业的可持续发展，中国作为全球制鞋业的中心不会改变，广东作为中国制鞋业的中心也不会改变。

　　第三：中国是世界最大的鞋业制造基地，广东是中国最大的鞋业制造基地。经过近10年的快速发展，中国鞋业以平均每年23%的增长率，大大高于中国GDP的增长速度。近几年来，中国每年生产各种鞋60亿双，占世界制鞋业总量60%，而广东年产鞋已达40多亿双，占中国总产量的66.6%。2008 年，广东鞋类出口再创新高。据海关统计，全省鞋类出口达36.8 亿双，出口总值达95.8 亿美元，分别增长13.86% 和14.6%；还分别占全国出口总额和总值的43.3% 和37.8%，令世界鞋业界刮目相看。广东已成为全国甚至世界鞋业的“风向标”。

皮革、鞋类和皮具箱包行业是一个传统的行业，也是一个时尚的行业，更是一个常青的行业。不可能说，哪一天我们就基本告别鞋子，告别箱包了。所以这个行业永远将是朝阳产业，而且永远会有市场！

变局求变：将广州建设成为世界鞋业时尚中心

刘穗龙坚信，经过30年的发展，中国皮革鞋业行业已经形成坚实的产业基础，任何其他国家都难以超越，占全球的一半以上的产量，让人只得望其项背。全球有50亿人，假设每人平均3双鞋，那么所需要的150亿双鞋里中国鞋就有75亿双以上。金融危机的影响使得欧美的生活水平急剧下降，他们消费模式正在悄悄发生变革，眼光开始越来越多地转向于“made in china”，这是一个超过于“75个亿”的市场。金融危机使得一些原来对中国产品抱有偏见的欧美国家，已经开始认同我国产品，而一些意大利等国家的老品牌，也开始将眼光盯向了我国巨大的市场。

改革开放30年，形成一条成熟皮革鞋业产业链就是广东皮革制鞋业最具优势的综合竞争力。产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，它存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。皮革、鞋材业及制鞋业处于整个产业链的最前端。鞋材和鞋子两者相辅相成，鞋业发展得好，鞋材也自然跟着繁荣; 鞋业发展不好，鞋材也跟着衰败。金融海啸，全球经济遭受冲击，百姓收入降低，消费萎缩。产业链下游环节影响上游环节，百姓的消费观念发生改变，对于可买可不买的奢侈品，一般不会买。生活必需品，其实也具有两重性，就是它的消费弹性。鞋子，是生活必需品，同时它也具有消费弹性。所以，人们在转变消费观念的时候，更多关注的是价格因素。中国的鞋类产品基本上属于中低端产品，这次危机冲击的首先是高端鞋类产品，其次才是中低端产品。

刘穗龙思考的是：这是否是“变局”的开始？中国究竟又应当如何抓住这个机会，促成金融危机时代全球性的产业格局变革，让东西方皮革鞋业行业在一个“锅”里进行彻底的洗牌？“我认为我们必须主动出击，而不是坐等机会降临到我们够得着的头顶！”刘穗龙说,“可能我们还缺乏这种全局战略的胆识和能量，但我一直在想，我们身在广州，以我所熟悉的鞋业行业为例，起码有一条，我们应当也完全有能力可以做到，那就是借助这个天赐良机，将我们广州建设成为世界鞋业时尚中心！将广东建设成为世界皮革皮具鞋业制造中心，至少将广东皮革产业打造成为“东方的意大利”！

做世界鞋业的领头羊！这是刘穗龙等鞋业行业精英们的理想。我国之所以是鞋业行业大国而并非行业强国，很大原因在于缺乏运营。这次危机使得意大利法国等国家的鞋业生产基地不得不转移到中国，我们可以趁此机会在广东打造“中国鞋业市场中心”，建立“时尚基地”，成立“时尚发布会”，策划“中国国际模特大赛”，把“世界鞋业时尚重心转移到中国”，让世人从此以中国为世界时尚中心，让世界各地鞋业都到中国来找潮流，到广东来寻求时尚。

金融海啸对于广东来说，是一个危机，是危中有机，是传统发展模式之“危”、科学发展模式之“机”，机遇大于挑战。我们要抓住这次机遇，处理得好、做出有远见卓识的决策的话，中国制造业仍是一个机会，中国鞋业、皮具箱包业以及其他制造业都有机会成为这次金融危机中的赢家！

诚然，我国的皮革制鞋业发展必须改变现在的发展模式。刘穗龙认为，首先应该调整专业市场的方向，进行改革，商家不能再光靠订货商订货，要改变依赖订单的现状。贸易方式将转向“直销”，由厂家占领零售市场。

第二，品牌将走连锁之路。学习苏宁的营销模式，在全国各地建立一批鞋业零售连锁商场。从批发市场到零售平台，把整个鞋业产业链充分调动起来，做到资源最大化，直接降低消费成本。在这个方面，家电、家居等行业已经走在了皮革鞋业产业的前面，并已经取得了明显的效果。当年在广州就有一个“大学鞋业”，就是采取这种经营模式，只可惜由于城市的发展而拆了。

第三，强强联合，抱团取暖。我国现阶段存在的最大问题就是“散”，什么都是自己顾自己。危机之下“无兄弟，不存活”，大家多沟通多交流，共同探讨并采取有效对策应对。

第四，发展电子商务平台，转变交易模式，转变商业模式，把目光转移到“互联网”上，“实体店”转向“电子商务”已是不可逆装的趋势，网络可以极大地降低成本。将我国鞋业整合到专业互联网，垄断下整个市场，创造真正意义上的“中国价格”。

第五，发展展会、形成展览效应，使工厂的意识从从“批发”走向“贸易”，从“档口”走向“展会”。把“中国的主流工厂”聚集到展会上集体亮剑！——展示出我们的强项，“亮”出我们的力量！

如果说，美国梦是一种相信只要经过不懈的奋斗便能获得更好生活的理想，那么中国梦则是勇于为社会民族担当、睿智创新的进取气质，并且历尽风雨而不动摇。刘穗龙说：“这是我目前一直在思考的一大问题，是梦想，也是完全可以实现的一个蓝图，并且我们看到，美国金融危机显示的传统经济大国经济挫败的信号已经告诉我们，机会其实已经来临，机会就在我们眼前！你准备好了没有？你打算如何把握？”自觉将自己的理想和行业的振兴捆绑在一起，自觉将自己的事业和民营经济发展捆绑在一起，这就是刘穗龙！

我曾经做一个比喻：如果说，汶川大地震，是我们民族魂的大觉醒。汶川地震，震动了龙脉，震醒中国雄狮。那么，这次金融海啸，是我们民族智慧的大觉醒。我相信，在金融海啸巨变的推动下，刘穗龙们变中求变，世界制鞋之都将落户广东，世界鞋业时尚之都将落户广州！